彭静在油茶基地。（资料图）

　　在恒贸茶油的企业展厅里，有一面专利墙，密密麻麻挂着40余张专利证书。彭静有时会在这面墙前站很久。"这些专利不是哪一个人的功劳，是团队十几年一步步积累出来的。"她说。

　　15年前，她回到来凤接手父亲的油茶加工厂时，那里还是一间作坊——包装谈不上设计，产品只够在本地礼品市场打转。

　　2011年，父亲彭大波打来电话：“公司需要人，你给我回来。”那时，彭静正在东莞闯荡。“其实我还是不太愿意回。”她说。但父亲做了40多年的油茶事业不能断，最终，她还是选择了回来。

　　彭大波从收农副产品、开油坊，到注册公司、建厂，把小油坊做成了来凤茶油的招牌。彭静回来时，礼品市场萎缩，路子越走越窄。“来凤有十几万亩油茶，老百姓守着这座‘绿色银行’却‘取不出钱’来。没有龙头企业托底，没有加工技术变现。”彭静说，“我用一颗油茶籽，榨出了两条路。”

改出来的品质

　　回来后，彭静从包装、灌装、采购等基层岗位干起。

　　她做的第一件事，是改包装。

　　到恩施跑市场时，客户直言“你们那个包装真的很一般”。彭静学美术出身，对审美有天然敏感——别人看不到的问题，她能看到那个点。于是，她带着团队到深圳找设计公司，一遍遍修改，把土家族文化元素融入其中：陶瓷瓶配传统编织工艺，黄色礼盒走节庆路线。

　　“包装就像一个人的门面，简洁大气，耐看。”彭静说。十几年下来，恒贸茶油的包装在山茶油行业已属中高端，“别人也在学我们的包装”。

　　第二件事，是改品质。

　　此前生产的是二级油，带有苦涩味，出了来凤就卖不动——武汉人嫌味道重，更北方的客户根本吃不惯。随着企业发展，建新厂、上精炼设备，将油品从二级提升至国标一级，成了水到渠成的事。“品质上不去，就走不出武陵山。”

　　2014年农历腊月，新厂刚建起，设备尚未完全到位，一笔来自武汉的大单压了下来——几千份山茶油礼盒，客户要求3天内发货。自动灌装线还未装好，全靠手工完成。彭静把员工排满班，自己和一名工人轮流灌装——她干3小时，工人去歇；闹钟响了，换班。

　　“累得手都抬不起来，但想到那个订单，不能辜负客户。”彭静说，“天亮时，货全部灌完，专车发走。那是我这辈子永远忘不了的事。”

山茶油的包装。（资料图）

守住的基地

　　油茶种植，前3年几乎没有收益，前5年一直往里贴钱。除草、施肥、管护，全是成本。

　　"做农业太难了。"彭静说，"但不管多难，我们的基地从来没有一块荒废过。要么就不做，要做就做好。"

　　难的不只是基地。客户谈好的生意突然变卦，老百姓不理解还要扯皮，周而复始。"有时候心累，就想放弃。"彭静说，"但转念一想，经营了几十年的企业不容易。不管再艰难，一定要守住基地。"

　　这份坚持，也守住了乡亲们的利益。

　　如今，恒贸茶油在百福司、漫水、大河、革勒车等乡镇发展油茶基地1.8万亩，与县内50家合作社合作，累计带动1334户农户增收664万余元。公司免费提供技术指导，实行保底收购——不管市场行情如何，决不让老百姓的利益受损。

　　"公司给的价都高于市场价。即便他们不把茶籽卖给我们，只要他们有收益，我也高兴。"彭静说，"我做这个产业，就是为了农民能富裕起来。"

　　百福司镇舍米湖村村民谢根付种了10多亩油茶，每亩收入2000至3000元。种油茶前靠打零工维持生计，如今家里住上了3层楼房。农闲时到恒贸茶油厂上班，一年四季都有活干。"恒贸茶油是我们的后盾。我们结出的果子，一般都是卖给他们。"谢根付说。

彭静介绍她所在公司生产的产品。（资料图）

榨出来的新路

　　彭静的目光，早已越过了食用油赛道。

　　"农产品加工，表面看是生产问题，本质上是科技问题。"公司与武汉轻工大学联合成立研发中心，组建26人科研团队，其中博士5人、硕士14人。近5年科技投入超过1000万元，获授权专利40余项——这些是企业与高校团队十几年共同积累的成果，其中"油茶籽粕制取茶皂素"成果达到国际先进水平。

　　山茶油护肤的念头，在彭静心里种了10年。

　　刚回来那会儿，她翻阅资料查山茶油功效，发现古人早已用它养颜。那时她便买下了山茶花种子的开发权，但时机尚不成熟：研发团队不够、市场未打开、对护肤品行业两眼一抹黑。这颗种子，她等了10年才让它发芽。

　　2024年，她和团队一口气开发了11款山茶油护肤产品——洗面奶、柔肤水、精油、面霜、面膜、儿童霜、洗发水……每一款她都和员工先试用，配方调整了五六次。"我们有核心原料——自己的有机压榨山茶油。很多做护肤的厂家只是贴牌，没有第一手原料。"

　　护肤品与食用油是完全不同的赛道，没有广告预算，她就给老客户送体验装，自己先用。一点一点积累，一年多来已销售6000多套。

　　2025年，她到上海找投资公司做战略咨询，对方问她：这两年亏了吗？她说没亏。对方说：在护肤品赛道，你已经做得很成功了。"那句话像一颗定心丸。"彭静说。

　　油茶的边界，正从厨房延伸到梳妆台。

　　也是在这条路上，彭静坚持用制度管企业，不沿袭家族式管理。立制度时遭遇家人反对，但她在东莞打工积累的经验告诉她，现代企业制度才能让企业良性发展。"家族管理是松散的，制度管的是底线。该奖就奖，该罚就罚。处罚不是目的，是让人知道底线不能碰。"彭静说，"为了公司走得更远，只能用制度管理。"

　　2025年，恒贸茶油登榜湖北省制造业单项冠军——这家从作坊起步的企业，如今是恩施州仅3家入选“楚天英才计划·双创团队专项”的企业之一。

　　彭静接过来的担子，比父亲那时候重得多——但路，也宽得多。

用山茶油做出来的护肤品。（资料图）